Đừng Bao Giờ Chia Đôi Lợi Ích Trong Mọi Cuộc Đàm Phán PDF EPUB

Bạn biết không, trước đây tôi thường cảm thấy mình "yếu thế" trong những cuộc đàm phán, dù là chuyện nhỏ như mặc cả giá một món đồ hay lớn hơn là thương lượng hợp đồng kinh doanh. Tôi hay có xu hướng muốn làm hài lòng mọi người, dẫn đến việc chấp nhận những thỏa hiệp không thực sự có lợi cho mình. Cứ nghĩ "một mất một còn" thì phải "chia đôi" cho công bằng, nhưng rồi kết quả lại chẳng đi đến đâu. Mãi cho đến khi tôi tình cờ tìm thấy cuốn **"Đừng Bao Giờ Chia Đôi Lợi Ích Trong Mọi Cuộc Đàm Phán"** của Chris Voss trên EbookNhanh, mọi suy nghĩ của tôi về việc đàm phán đã thay đổi hoàn toàn.

Chris Voss không phải là một diễn giả lý thuyết suông. Ông từng là một nhà đàm phán con tin hàng đầu của FBI, người đã đối mặt với những tình huống căng thẳng nhất, nơi mỗi từ nói ra đều có thể là lằn ranh giữa sự sống và cái chết. Với kinh nghiệm thực chiến đó, ông đã chắt lọc và biến những kỹ năng phức tạp thành một hệ thống dễ hiểu, áp dụng được cho bất kỳ ai. Cuốn sách này không chỉ đơn thuần là chỉ dẫn, mà nó còn là một cuộc lặn sâu vào tâm lý con người, giúp bạn hiểu được động cơ đằng sau mỗi lời nói, mỗi hành động của đối phương.

Điểm làm tôi ấn tượng nhất là cách Voss nhấn mạnh tầm quan trọng của "lắng nghe tích cực" và "sự đồng cảm chiến thuật". Bạn sẽ học được cách dùng "giọng nói đêm khuya" đầy uy quyền, cách đặt câu hỏi mở để khiến đối phương tự nói ra điều mình muốn, và đặc biệt là kỹ thuật "gán nhãn" hay "tóm tắt" để thể hiện sự thấu hiểu. Những công cụ này giúp bạn xây dựng lòng tin, hóa giải sự đối đầu và khéo léo dẫn dắt cuộc đàm phán theo hướng có lợi nhất cho mình mà không cần phải dùng đến chiêu trò hay sự hung hăng. Bạn sẽ thấy, đôi khi thành công không nằm ở việc cứng rắn mà ở sự khôn ngoan, tương tự như cách mà các startup lớn như Netflix Sẽ Không Bao Giờ Thành Công Đâu! đã từng phải đối mặt và vượt qua.

Nếu bạn là một doanh nhân, một người làm sales, một nhà quản lý, hay đơn giản là bất kỳ ai thường xuyên phải đối mặt với các cuộc trò chuyện cần đạt được mục tiêu, từ đàm phán lương bổng đến thuyết phục con cái ăn rau, thì cuốn sách này chắc chắn là dành cho bạn. Nó sẽ trang bị cho bạn một bộ công cụ mạnh mẽ để không chỉ giành chiến thắng mà còn xây dựng mối quan hệ tốt đẹp. Hãy thử đọc và tự mình trải nghiệm những kỹ thuật đỉnh cao này nhé. Liệu bạn có còn muốn Đừng Bán Khi Chưa Được Giá và đạt được lợi ích tối đa trong mọi cuộc đàm phán không?